Kdo by měl platit provizi realitnímu makléři. Ekonomický pronájem bytu | RBC Real Estate
Aktivita se postupně vrací na moskevský trh s nájemním bydlením po vážném poklesu během karantény. Ale zatím je hlavní poptávka po levných nemovitostech: někteří nájemníci hledají levnější varianty, jiní se stěhují z bytu do pokoje. Zjišťovali jsme, zda je nyní možné pronajmout byt bez realitky a kdo by měl platit provizi – majitel nebo nájemce.
Kdo využívá služeb realitní kanceláře
Nejčastěji se na realitní kanceláře obracejí s prosbou o pomoc majitelé bytů. Chtějí se tak ušetřit nutnosti vyjednávat a ochránit se před spamem a necílenými hovory. Nájemníci si naopak bydlení ve většině případů hledají sami. Navíc, aby se snížily související náklady na provizi realitní kanceláře, mnozí zvažují reklamy od vlastníků, spíše než od agentů. Realitní kanceláře si najímají především regionální nájemci, kteří jsou připraveni přijet do města a podívat se na několik pro ně vybraných nemovitostí najednou. Služby realitní kanceláře se často využívají při pronájmu bydlení prémiové třídy (od 70 do 100 tisíc rublů). Takoví klienti jsou obvykle ochotni zaplatit za výběr opcí a veškeré vyjednávací procesy. „Pokud reklamy od vlastníků zabírají asi desetinu nabídek na dlouhodobý pronájem, pak tvoří asi čtvrtinu veškeré potenciální poptávky,“ poznamenala Victoria Kiryukhina, hlavní expertka CIAN. V podmínkách finanční nestability se mnozí snaží využít nejúspornější způsoby řešení různých každodenních problémů, včetně pronájmu bydlení, poznamenala Oksana Polyakova, zástupkyně ředitele oddělení pronájmu bytů v Inkom-Real Estate. Podle ní se 63 % nájemníků snaží najít správnou variantu a transakci dokončit vlastními silami, ale pak se obrátí na specialisty. Pokud vezmeme v úvahu tuto skupinu, pak polovina jejích účastníků hledala bydlení na stránkách na internetu, čtvrtina nezávisle odeslala požadavky na specializované zdroje, 15 % počítalo s pomocí přátel a 10 % využilo služeb zpravodajských agentur.
Výše provize musí být uvedena v dohodě s agentem.
(Foto: Garmasheva Natalia/shutterstock)
Velikost provize
Podle odborníků je dnes standardní provize pro realitního makléře 50 %. Jeho velikost však závisí na několika faktorech. U nejlevnějších bytů provize obvykle dosahuje 100 %. „Pokud je byt pronajímán za 20 tisíc rublů. za měsíc, pak kvůli provizi 10 tisíc rublů. (50 %) ne každý makléř je připraven utrácet peníze a čas: reklama, vyřizování hovorů, ukazování nemovitosti,“ poznamenala Victoria Kiryukhina z CIAN. Při pronájmu pokojů bývá provize nízká (15–20 %) nebo nulová. Vysoká provize (100 %) existuje na trhu prémiového a luxusního pronájmu (od 100 tisíc rublů), kde není snadné najít vhodnou nemovitost a nájemce. Majitelé nejdražších nemovitostí k pronájmu častěji než ostatní odmítají potenciální nájemníky. V této situaci jsou většinou dvě realitky (nájemce i majitel) a provize je většinou 100 % sazby nájmu pro obě strany.
Kdo platí: nájemce nebo majitel
Provizi tradičně platí nájemce. Pro vlastníky jsou služby pronájmu bydlení většinou zdarma. „Stává se ale, že na straně majitele i na straně nájemce je realitní makléř – v tomto případě se zprostředkovatelská provize od nájemce dělí na polovinu, pokud nedojde k jiné dohodě s majitelem,“ poznamenal expert CIAN. Při pronájmu drahých nemovitostí může provizi zprostředkovatele platit majitel, nikoli nájemce. Podle CIAN v Moskvě mezi objekty s nájemným od 70 tisíc rublů. měsíčně u 80% nemovitostí není stržena provize od nájemce – agenta platí majitel. A naopak – v rozpočtu až 70 tisíc rublů. majitel platí přibližně 20 % času.
Provizi hradí tradičně pronajímatel. Ale jsou tu nuance
(Foto: fizkes/shutterstock)
Jak snížit provizi nebo ji nevyplatit
Nejčastěji se o provizi dělí s protistranou a téměř nikdy se u takových transakcí neposkytuje sleva. „Jsou situace, kdy majitel, který chce získat exkluzivní podmínky nebo doplňkové služby, je připraven zaplatit za práci agentury – část provize si tedy vezme sám a v tomto případě je nemovitost nabídnuta nájemci s slevu z provize,“ dodala Oksana Polyakova z Inkom -Real estate.“ Můžete se pokusit snížit provizi, pokud je byt pronajímán od vlastníků ne na rok, ale na několik měsíců. Argumentem v této situaci by bylo, že za pouhých pár měsíců bude muset nájemce opět platit provizi za nalezení nové nemovitosti. Další možností, jak snížit provize, je obrátit se na různé služby nebo skupiny na sociálních sítích. Například v oblíbené facebookové skupině Byty pro přátele najdete mnoho oznámení od majitelů nemovitostí. Vyplatí se také hledat možnosti s nízkou provizí (15–30 %) nebo bez ní na platformách CIAN a Avito. Například u služby CIAN je provize pro nájemce 15 % místo 50 % při kontaktování realitní kanceláře. Někdy může realitní kancelář individuálně poskytnout malou slevu, ale její výše je 2–3 tisíce rublů.